Tarif freelance : comment fixer
ses prix en 2026

Fixer ses tarifs est l'exercice le plus redouté par les freelances, surtout au début. Trop cher, vous perdez des clients. Pas assez, vous travaillez à perte sans vous en rendre compte. Ce guide vous donne une méthode concrète pour calculer votre TJM, des grilles de référence par secteur et les erreurs à éviter absolument.

1. Le TJM : la métrique standard du freelance

Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le tarif que vous facturez pour une journée de travail. C'est la référence utilisée par la quasi-totalité des plateformes freelance, ESN et clients grands comptes en France.

On parle aussi parfois de THM (Taux Horaire Moyen), surtout pour les missions courtes ou les prestations au temps passé. La conversion est simple : TJM ÷ 7 heures = THM (sur la base d'une journée de travail standard).

Certains freelances préfèrent facturer au forfait (prix fixe pour un livrable défini). C'est souvent plus rentable car vous facturez la valeur du résultat plutôt que le temps passé. Mais cela nécessite une bonne capacité d'estimation du temps nécessaire.

2. Méthode de calcul du TJM en 5 étapes

Étape 1 : Définir son revenu net mensuel cible

Commencez par le montant que vous souhaitez réellement percevoir chaque mois, après toutes les déductions. Si vous étiez salarié, prenez votre ancien salaire net comme base de référence. Si vous débutez, 2 500 à 3 500 euros net est un objectif réaliste pour un freelance en services.

Étape 2 : Ajouter les cotisations sociales

Selon votre statut juridique, les cotisations représentent une part significative de votre CA brut :

• Auto-entreprise (BNC) : 21,1 à 23,1 % du CA
• EURL à l'IR : environ 45 % du bénéfice
• SASU : environ 80 % du salaire brut versé
• Portage salarial : 45-50 % du CA HT (charges + frais de gestion)

Étape 3 : Intégrer les frais professionnels

Même en auto-entreprise (où vous ne déduisez pas les charges), vos frais réels existent et doivent être couverts par votre tarif : matériel informatique, logiciels (facturation, design, etc.), assurance RC Pro, mutuelle, formation, coworking, déplacements.

Comptez en moyenne 300 à 800 euros par mois de frais professionnels selon votre activité.

Étape 4 : Prévoir l'inter-contrat

Un freelance ne facture pas 220 jours par an. Entre les congés, la prospection, l'administratif et les périodes sans mission, le taux d'occupation réaliste est de 70 à 80 %, soit environ 15 à 18 jours facturés par mois (180 à 216 jours par an).

Étape 5 : Calculer le TJM

3. Grilles de TJM par secteur en 2026

Ces fourchettes reflètent les tarifs moyens constatés sur les plateformes françaises (Malt, Crème de la Crème, Comet) et auprès d'ESN. Ils varient selon l'expérience, la spécialisation et la localisation.

Note : Paris et l'Île-de-France affichent des TJM 15 à 25 % supérieurs aux régions. Le travail à distance a réduit cet écart mais ne l'a pas éliminé.

4. Forfait vs TJM : quand choisir quoi ?

Le TJM convient aux missions longues (régie, assistance technique, missions au temps passé). Le forfait est préférable pour les livrables bien définis : création de site web, audit SEO, rédaction d'un document, développement d'une fonctionnalité spécifique.

Le forfait vous permet de découpler votre revenu de votre temps. Si vous devenez plus efficace avec l'expérience, votre taux horaire effectif augmente sans que le client ne paie davantage. C'est un mécanisme vertueux à condition de bien estimer le périmètre du projet.

Règle pratique : si le client demande « combien de jours ? », proposez un TJM. Si le client demande « combien pour ce projet ? », proposez un forfait.

5. Les 7 erreurs de tarification à éviter

• Aligner ses tarifs sur le SMIC : vous n'êtes pas salarié. Votre TJM doit couvrir cotisations, frais, congés et inter-contrat. Un TJM de 200 €/jour revient souvent à un revenu net inférieur au SMIC.
• Se comparer aux plateformes low-cost : les freelances à 50 €/jour sur certaines plateformes internationales n'ont ni les mêmes charges ni les mêmes obligations légales que vous.
• Baisser ses prix pour décrocher un contrat : un client qui vous choisit uniquement pour le prix le plus bas vous quittera dès qu'il trouvera moins cher. Mieux vaut perdre un prospect que travailler à perte.
• Ne pas facturer la préparation : les réunions, les allers-retours, la recherche et la coordination font partie du travail. Incluez-les dans vos estimations.
• Oublier l'inter-contrat : si vous facturez 22 jours par mois dans vos calculs, vous surestimez votre revenu annuel de 20 à 30 %.
• Ne jamais augmenter : l'inflation, votre montée en compétences et la demande du marché justifient une augmentation annuelle de 10 à 15 %.
• Négocier contre soi-même : annoncez votre tarif, puis attendez la réponse. Ne baissez pas spontanément avant même que le client n'ait réagi.

6. Comment négocier avec un client

La négociation tarifaire est normale et ne doit pas être vécue comme un conflit. Voici les principes clés :

Annoncez votre tarif avec assurance. Pas de « je pense que… » ou « ça serait environ… ». Dites simplement : « Mon TJM est de X euros. » Le doute dans votre voix invite la négociation à la baisse.

Si le client négocie, ajustez le périmètre, pas le prix. Plutôt que de baisser votre TJM de 450 à 380 €, proposez de réduire le scope : moins de livrables, moins de réunions, un délai plus souple. Votre valeur journalière reste intacte.

Les contreparties acceptables : engagement longue durée (>3 mois), volume garanti, paiement d'avance, travail récurrent. Ces éléments réduisent votre risque et justifient un effort tarifaire.

Mettez tout par écrit. Le tarif négocié, le périmètre, les conditions de paiement et les pénalités de retard doivent figurer dans votre devis ou contrat de prestation. Dokta vous permet de générer ces documents en quelques clics.

FAQ

C'est quoi un TJM freelance ?

Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le tarif qu'un freelance facture pour une journée de travail. C'est la métrique standard utilisée en France pour les missions freelance. Il se calcule en divisant le revenu net mensuel souhaité (augmenté des charges et frais) par le nombre de jours facturés par mois.

Comment calculer son TJM quand on débute ?

Partez de votre revenu net mensuel cible (ex : 3 000 €). Ajoutez les cotisations sociales (~25 %), les frais professionnels et une marge pour l'inter-contrat. Divisez le total par 18 jours facturés par mois. Résultat : votre TJM plancher. Ne descendez jamais en dessous, même pour décrocher votre premier client.

Faut-il afficher ses tarifs publiquement ?

C'est un choix personnel. Afficher une fourchette filtre les prospects non qualifiés et fait gagner du temps. Ne pas les afficher donne plus de flexibilité. En début d'activité, la transparence est souvent plus efficace pour attirer des clients sérieux.

Comment augmenter ses tarifs freelance ?

Spécialisez-vous dans un domaine à forte valeur ajoutée, accumulez des témoignages clients et augmentez progressivement (10-15 % par an). Prévenez vos clients réguliers à l'avance. N'augmentez pas par nécessité financière mais par valeur ajoutée démontrée.